工程机械将如何应对外资的加入

近年来，乱象丛生、问题频发一直与中国工程机械行业高歌猛进的发展相随相伴，特别是今年以来，外资品牌也主动介入价格战，更是有愈演愈烈之势。

毋庸讳言，竞争，一直是中国工程机械市场发展的主旋律，这既造就了工程机械行业十年的辉煌，同时与之伴生的恶性竞争也造成了行业的无序发展。

在中国挖掘机械行业整体环境依然严峻的情况下，部分领先的制造企业采取了降价、延长保修期、低首付的销售政策，有过度竞争倾向，严重扰乱了市场秩序，增加了行业整体的经营风险，影响了中国挖掘机械行业平稳、理性、有序发展。

外资品牌主动加入价格战，可能与国产工程机械品牌一度50%的市场份额有关。更重要的是，或许是这些外资品牌制造商已经意识到，经过数轮的价格战以及高风险的销售策略，使得国内工程机械企业发展动力不再，因而会在这一时期祭出价格这一武器，希望能给予竞争对手后一击。

而造成这一根源主要在于产能的严重过剩。2012年前的十年，是中国工程机械飞速发展的时期，尤其是2010年，在4万亿元内需政策的拉动下，一夜之间，几乎所有工程机械企业都上马挖掘机生产线，产能少则千台，多则十万台。

然而，好景不长，当工程机械企业产能扩大以后，国内市场如梦似幻般的需求突然消失了。虽然每家工程机械企业都在努力开拓海外市场，可在全球经济衰退的环境下，海外市场的容量也有限，产能过剩在所难免。

为了消化严重过剩的产能，各工程机械企业都推行了更加激进的销售政策，比如零首付、分期付款、甚至送宝马奔驰等，使原本就很高的财务风险变得更加难以控制，很多企业和经销商挣扎在生死边缘。

以前的销售模式决定了代理商们今天正在吃自己昨天种下的苦果，所以对待这种过度竞争，已经不能只靠自律，而需要完全的杜绝。

市场一直是处于无序竞争状态，假如将来从60家挖掘机品牌淘汰剩下后6家，市场就有可能有序竞争了。无序竞争是市场走向理性状态的必经阶段，现在的问题核心是品牌太多，这是产能过剩和无序竞争的源头。

以市场份额论成败的恶性竞争，使得行业生态环境扑朔迷离，主机厂与主机厂之间、主机厂与配套件厂之间、主机厂和代理商之间的关系不断恶化。而永无休止的价格战，一次又一次的价格协调，让所有关联者一再陷入尴尬境地。在此情势下，工程机械行业如何进行自我救赎呢？

早在2005年，在中国工程机械工业协会的倡导下，部分行业人士发出共赢宣言，倡议“共创有序竞争环境，维护中国制造的声誉，优质优价，共同走向国际市场”，呼吁国内工程机械企业及时将国际市场纳入到企业发展战略之中，加快海外拓展步伐。

这无一不表明工程机械行业在遭受重创后，一次次进行的自我救赎。但不可否认的是，如果产业不升级，结构不调整，在产能严重过剩的情况下，价格厮杀将不可避免。

然而，工程机械企业转型较难。大部分中小企业技术力量不足，研发能力薄弱，难以应对新技术不断升级和产品的结构调整；市场开拓难度大，支柱产品难以培育和发展。而在市场低迷期，行业进入下行通道时，骨干企业对兼并重组收购动力不足，这都给工程机械企业结构调整、转型升级带来了挑战。